Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т icon

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т





НазваниеСегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т
страница1/6
Сетевой маркетинг
Дата конвертации12.06.2013
Размер1.28 Mb.
ТипДокументы
  1   2   3   4   5   6


Одноглазый король

или

путешествие начинается.

Ольга Лысенко.


От автора

Сетевой маркетинг. Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, такое -Сетевой маркетинг. И это касается даже тех, кто занимается этим не первый день, и кто решил сделать это своей профессией. Такова она, магия MLM.

Миф MLM притягивает и пугает одновременно. Правда, то что сегодня в Сетевом маркетинге сосредоточены огромные деньги и ежегодно рождаются новые миллионеры. Правда и то, что в наших газетах можно вычитать такое объявление: «Интим и -MLM - не предлагать!» Какая слепота!

Много интриг и легенд накручено вокруг Сетевого маркетинга. Для меня это новый образ мышления, новое качество жизни. По сути, это профессия XXI века. И как любая профессия она предполагает обучение, в том числе и в этом бизнесе, да и в любом другом и в любые другие времена. Потому что большие деньги платят большим профессионалам.

Сегодня мы будем учиться тому, что другие не хотят делать. Л завтра мы будем делать то, что другие уже не смогут.

Итак, кому же предназначена эта книга?

• Во-первых, она адресована тем, кто недавно подписал контракт, и впервые в своей жизни стал дистрибьютором сетевой компании. ПРИВЕТСТВУЮ ВАС! Вы на пороге новой жизни.

• Во-вторых, тем, кто в этом бизнесе уже 6-7 месяцев, но, пока еще не понял, куда же он попал, и что здесь происходит.

• В-третьих. Она адресована тем, кому «не повезло» в своей родной компании, и кто в рамках своей компании не получает нужного ему обучения.

• В-четвертых, тем, кто доволен и своим спонсором и своей компанией, но хочет знать еще больше.

• А также тем, у кого что-то не ладится. И он готов пройти все сначала по шагам и понять свои ошибки.

• И обязательно тем, у кого все ладится и появляются первые дистрибьюторы, но совершенно неясно, чему и как их обучать.

• И, наконец, книга адресована веем-веем, кто любит учиться," кто открыт новой информации, и готов освежить, обновить и реализовать свой опыт.

Настоящая книга является первым шагом в системном образовании. Автор предлагает результаты практических занятий с начинающими дистрибьюторами. Это конкретные действия и технологии на первые 90 дней в сетевом бизнесе, это первые шаги после заключения контракта в вашей первой (или не первой) сетевой компании.

Первый цикл включает 12 занятий и рассчитан на три месяца или 90 дней. В бизнес-литературе считается, что за 90 дней «созревает» дистрибьютор. В каждом занятии есть маленький секрет. А, может быть, даже и не один. И в конце прочтения все эти маленькие секреты сложатся в один «огромный секрет для маленькой кампании». В конце каждого занятия имеется домашнее задание, и предполагается неделя на его выполнение. Настоятельно рекомендую изучать одну тему в неделю и тщательно выполнять все задания. И вы будете удивлены тем изменениям, которые начнут происходить с вами и вокруг вас.

Свой первый шаг в новую жизнь вы уже сделали. Вы уже приоткрыли один глаз и этим выделились из своего «слепого» окружения. Поздравляю Вас! В стране «слепых» и одноглазый -Король! Выполняйте все задания, и к тому времени, когда вы перевернете последнюю страничку, у вас откроется второй глаз. И вы обнаружите, какая яркая и многоцветная жизнь вокруг, и как здорово быть зрячим в этом прекрасном мире!

Я приглашаю вас в путешествие, и очень горда тем, что буду сопровождать вас и помогать вам в пути.

Ну что ж, ПОЕХАЛИ!


Занятие № 1

Тема: Постановка целей. Как составлять планы. Права и обязанности. "Трудовое соглашение". Перечень навыков, которые должен уметь делать дистрибьютор, чтобы быть успешным в этом бизнесе.

Цель - что же это такое? Я думаю, что вы знаете много определений цели и все они правомочны. Я предлагаю одну из них. Цель - это мечта с четким сроком реализации. Можно ли жить без цели? Можно. Основная масса так и делает. Закрывает глаза и просто бездумно куда-то бредет. Потом открывает глаза, где-нибудь лет в шестьдесят, и обнаруживает, что жизнь-то уже прошла. А собственно, была ли она?

Джим Рон, один из величайших философов современного бизнеса, говорит так: «Если к 40-50 годам Вы не достигли финансового благополучия, это не значит, что Вас неправильно воспитали или Вы родились не в той стране. Это значит, что у Вас был не тот план действий».

Вы видели людей, которые к тридцати годам достигли большего, чем иные к шестидесяти? Л почему? Они больше трудились? Да, больше. Но этого недостаточно. Они точно знали, что делать, поэтому и успели сделать больше за менее короткое время. То есть, они четко знали, чего вообще хотят добиться. И что нужно делать конкретно сегодня, чтобы прийти к этой цели.

Поверьте мне, если вы не знаете, чего вы хотите, всегда найдется кто-то, кто решит это за Вас. Если вы не знаете, куда и зачем идете, всегда найдется кто-то, кто возьмет вас за руку и потащит. И определит вам и объем работы, и время, и зарплату. И вы станете хорошей «рабочей лошадкой» - тупым исполнителем чужой воли. И будете добросовестно «пахать» на чужую цель. Нормальное существование среднего «совка».

Все, кто держит в руках эту книгу, уже не являются средними «совками». Вы уже сделали свой первый шаг к свободе и благополучию. Сегодня мы будем учиться, как ставить цели и планировать. Я думаю, что эта тема будет еще не раз повторяться. Потому что цели меняются в течение жизни, по мере их достижения. И мы будем не раз к этому возвращаться. А сегодня я помогу вам определить некоторые моменты, помогу определить жизненные цели на ближайший год,

Я предлагаю проделать такое упражнение. Для этого необходимо:

• Написать, не задумываясь, все желания, которые приходят на ум. Пусть их будет много. И неважно, что сейчас они вам кажутся невыполнимыми или смешными, или дикими, или странными. Не забывайте, что есть и чудеса и волшебная палочка. Пишите так, как будто все выполнимо,

• Когда вы проделаете эту работу, перечитайте свои записи и разделите свои желания на несколько групп. Скажем, под буквами «а», «в» и «с». Итак, «с» - это то, что хотелось бы иметь, но можно на какое-то время отложить. Категория «в» - это то, что важно для вас уже сейчас. И, наконец, категория «а» - это вам жизненно необходимо, для вас это настолько нужно, что без этого просто теряется весь смысл вашей жизни.

• Когда распределите на категории, выпишите в отдельный список 10 пунктов под буквой «а». Если их окажется меньше, добавьте самое ценное из категории «в». Если же пунктов оказалось больше, продумайте их еще раз. Пунктов должно быть ровно 10.

• А теперь сделаем еще одну работу. Из этого списка, где 10 пунктов, надо найти самое-самое важное. И выписать на другой лист под № 1. Из оставшихся 9 пунктов выбрать самое-самое важное и написать в новый список под № 2. И так сделать десять раз. Так мы составим новый список из 10-и пунктов, но он уже будет расставлен по приоритетам. Самое важное будет впереди. В итоге вы имеете список ближайших целей из 10-и пунктов. Через какое-то время они могут измениться или дополниться, ведь мы люди творческие. В конце концов, можно чего-нибудь достигнуть, выполнить. А значит, будет ставиться следующая цель. Но на сегодня - это ваш ориентир на ближайший год.

Следующее упражнение. В этом упражнении мы попробуем определить, зачем вы пришли в этот бизнес. Какие свои идеи, мечты и запросы вы хотите реализовать в рамках этого бизнеса. На бланке напечатано 12 пунктов (см. приложение 1). Сейчас мы их перечислим: здоровье, общение, деньги, карьера, свобода, признание, друзья, самосовершенствование, международный бизнес, независимость, путешествия, перспектива. Необходимо поставить свою фамилию и слева внизу дату выполнения этой работы. А затем точками отметить, что вы выбрали. Потом проставить цифры вместо точек, чтобы распределить по номерам, что для вас важнее. Что вы в первую очередь хотите решить: вопросы со здоровьем или с деньгами. Или вас интересует карьера. Или вам не хватает общения. Можно это сделать дома, не спеша и отдать это своему спонсору.

Наконец, третье упражнение. Сейчас мы попытаемся определить, сможете ли вы свои жизненные цели реализовать здесь, в рамках сетевого бизнеса, в рамках своей компании. Для этого каждый напишет себе два списка по несколько пунктов. Первый лист «Что я хочу от компании?» И на втором (отдельно) - «Что я хочу от спонсора?» Ведь не секрет, что мы все имеем какие-то ожидания, когда подписываем контракт. Мы куда-то вступаем, к чему-то приобщаемся И мы вправе знать: «А что же мы, собственно, с этого будем иметь?» Очень рекомендую вам уточнить это письменно. Сформулировать свои мысли. Вы можете не очень точно представлять, какие обязательства берет на себя компания по отношению к вам. В конце концов, это новый для вас бизнес, новая профессия. И чтобы не было разочарования впоследствии, запишите свои ожидания и пожелания и обсудите их со спонсором. И, конечно же, обязательно надо написать отдельный список - «Что я обязуюсь делать». Вот это первый секрет на пути к успеху. Только тогда можно стать свободной личностью, когда вы задаете себе вопрос: «А что я могу сделать для компании? Какой мой вклад в общее дело? Где мое место?»

Я хочу немножко напомнить о наших стереотипах. При поступлении на работу, как правило, звучит такая фраза: «Дайте мне работу!», а дальше идет обсуждение - какую. То есть, мы администратору заявляем: «Определите мне, куда приходить, когда приходить, что делать и сколько. Определите, сколько я стою. Решите за меня, кто я такой» Мы продаем себя как рабочую силу.

Что делают те же американцы? При поиске работы они заявляют: «Дайте мне шанс!», а это значит, что человек уже знает себе цену, уже имеет какие-то планы и он просит дать ему возможность эти планы реализовать. Если в рамках данной компании или данного учреждения его работа нужна, то он сам, по сути, организовывает себе рабочее место. Я думаю, что это принципиальная разница.

Итак, подобную работу я предлагаю сделать в ближайшие два-три дня. И только затем, подчеркиваю, только после этого, когда вы сделаете все сами и запишите, обсудить свои записи со спонсором. Инициатива должна исходить от вас. Тогда вы четко определите, какие взаимные обязательства вы на себя взяли. Вы, как дистрибьютор и ваш спонсор, а может быть, в его лице компания по отношению к вам. Тогда получается нечто вроде трудового соглашения, где распределены и закреплены обязанности за партнерами.

Я хочу вам привести пример, как это делала я. Я не буду рассказывать, чего я хочу от компании. Я вам перечислю, какие я взяла на себя обязательства. Что я обязуюсь сделать?

1. Посещать все встречи первой линии, а также все учебы, презентации, тренинги и другие мероприятия, которые рекомендует мне спонсор.

2. Участвовать в мероприятиях активно. Я буду готовить сама выступления на, разные темы по своему плану. Я буду благодарна, если мне подскажут темы.

3. Обязуюсь идти навстречу любым указаниям, просьбам и пожеланиям моего спонсора, в пределах разумного. Если что-то не смогу выполнить, постараюсь аргументировать свой отказ, чтобы это не было похоже на каприз.

4. Работать по методике своего спонсора.

5. Поддерживать всеми способами имидж своей компании, но никогда не отзываться плохо о любой другой сетевой компании. Потому что «все мы в одной лодке».

6. Продумать и ввести как традицию церемонию посвящения в дистрибьюторы, в профессиональные сетевики и другие традиции.

7. Создавать свои методики и предложить их для общего пользования. То, что могу сделать только я, используя свои знания психотерапевта.

Вы понимаете, что этот список можно дополнять, и у каждого будут свои пункты. Я вам просто даю ориентир. Может кому-то это понравится.

• А теперь тот необходимый перечень навыков, которыми надо овладеть и выполнять каждому дистрибьютору, если он всерьез решил достичь успеха в сетевом маркетинге. Я перечислю, и по ходу наших занятий мы еще не раз будем обсуждать отдельные пункты этого списка.

• Первое, что необходимо сделать обязательно любому дистрибьютору любой компании — изучить стартовую литературу. В некоторых компаниях этот пакет документов называется Стартер-кит, это могут быть отдельные брошюры или рекомендации компании, но всегда есть какая-то минимальная стартовая литература, И ее надо не просто прочитать, а изучить, закупить продукт. Открыть и начать употреблять. Обязательно. Без этого нет бизнеса. Надо пользоваться продуктом своей компании, тем продуктом, который мы предлагаем на рынок.

• Ежемесячные закупки осуществлять не позднее 15-го-числа месяца

• Как только вы получаете свой личный результат, необходимо записать его и обсудить со спонсором, чтобы он звучал четко и коротко. Выучить это. И при первой же возможности (на презентации и других мероприятиях) выходить на сцену и рассказывать о своем результате.

• Посещать все школы и презентации, о которых вы сможете услышать и на которые сможете попасть.

" На каждую презентацию приводить по одному новому человеку. Для того чтобы привести 1 человека, необходимо пригласить 5-6 человек (это статистика).

• Подготовить выступление по продукции и выходить с ним на сцену. Таким же образом подготовить выступление по маркетинг плану и принимать участие в презентациях.

• Собирать список вопросов и возражений (ниже мы обсудим для чего это нужно).

• Составить рабочий список знакомых.

• Первый месяц звонить спонсору ежедневно. Далее - по обстановке. Но, разумеется, если можно не звонить, а встречаться ежедневно, то это еще лучше.

• В первый месяц всех своих знакомых и приглашенных вести к спонсору для беседы.

• Пригласить в компанию двоих дистрибьюторов в первый месяц. То есть, уже в первый месяц стать спонсором. Это называется - быстрый старт, мы будем обсуждать это позже.

• Домашние кружки. Организовывать у себя и участвовать в других домашних кружках.

• Посещать все события и мероприятия, которые предлагает компания, и вести туда, как можно больше своих дистрибьюторов.

• Заниматься самообразованием: это книги, журналы, брошюры, газетные статьи. Собрать свою профессиональную библиотеку. Если компания предлагает видео - и аудио продукцию, то постепенно подобрать свою видео теку и аудио теку.

• Иметь визитки! Листовки (работа с листовками даст хорошие результаты, хотя сейчас этим пользуются гораздо реже.)

• Составить свой фотоальбом по результатам. А также составить фотоальбом по событиям вашей жизни: где вы бываете, с кем вы встречаетесь, как вы отдыхаете. Это рабочий инструмент.

• Создать систему «свидетелей и защиты» (об этом ниже).

• «Холодные контакты». Обучиться и использовать.

• Осуществлять продажи. Разные компании по-разному относятся к объему продаж. Но даже если продажи совсем небольшие» это надо уметь делать, этим надо владеть. Ведь цель любой сетевой компании - это продвижение продукции на рынок. Даже если конечным потребителем будите вы сами.

• Осуществлять "контроль за клиентом"

• Сделать коллаж или альбом мечт (от слова мечта).

• Пользоваться методикой своего спонсора. В бизнес литературе вы можете вычитать, что придерживаться методики своего спонсора нужно до тех пор, пока вы не научитесь зарабатывать 50000 у.е. Потом можете похулиганить.

Когда вы будете составлять свой список «Что я обязуюсь делать», вы можете взять из этого списка первые 5-7 пунктов и для начала отработать их. Это подсказка. Затем можно перейти к следующим пунктам. Вы, наверное, обратили внимание, что эта программа не на один день, а может быть на год, на два.

Тем, кто в этом бизнесе не первый день, можно периодически посматривать в этот список для контроля. И задавать себе вопрос:

«Все ли (из этого списка) я умею делать?» И более того: «А все ли я делаю?» Если нет, то это подсказка, где нужно приложить усилия.

А сейчас мне хочется вернуться к тому, с чего я начала. Все философы бизнеса настоятельно рекомендуют. Прежде чем вы начнете изучать, как делать бизнес, определите, зачем вам это. То есть, если я это сделаю, то, что мне это даст? Джон Каленч уверен, что успех в MLM на 90 % зависит от правильного ответа на вопрос:

«Зачем?» А именно, чего, сколько и когда я хочу. Могу добавить, что это законы универсальные. И в жизни от этого тоже зависит успех, если вы ответите себе на этот самый главный вопрос: «Чего я хочу?» и «Зачем?»

На всех последующих занятиях мы будем много учиться ТОМУ, как это делать. Но все это бессмысленно и не приводит к успеху, если вы не ответили себе на самый главный вопрос. И вы будете знать сотни методик и способов, и не сможете их использовать, если обнаружите что вам надо что-то совсем другое.

Мне сейчас вспоминается фильм, который совсем недавно прошел по всем нашим экранам. Называется Он «Все будет хорошо». «Новый русский» приезжает в город своей юности и встречается со своей «первой любовью». У нее уже взрослый сын, он собирается жениться. И новоявленный миллионер помогает ему получить квартиру. Дарит молодоженам машину. И помогает приблизить им день свадьбы. А потом спрашивает у жениха: «Чего бы ты хотел? Какая у тебя мечта?» И парень на это отвечает; «Работа у меня есть. Квартиру Вы нам подарили. Свадьба будет завтра. Мне больше ничего не надо! И тогда с грустью бизнесмен говорит: «Я ничем не могу помочь этому человеку. У него нет мечты. Он остановился в своем развитии». К сожалению, это встречается довольно часто. Кладбища забиты людьми, которые не сделали в своей жизни ничего значительного. И от них не остается ничего, кроме имени и черточки между двумя датами на могильной плите. Скажите, вы знаете людей, которые долго и упорно трудились, честно и добросовестно на благо Родины? И что они в итоге получили? Я думаю, что за примерами не надо ходить далеко - это ваши родители, или ваши бабушки и дедушки. А может, кто-то из вас испытал это сам на себе? Значит, одного упорного труда недостаточно.

Это еще один маленький секрет, который я хочу вам поведать. Мало быть просто трудолюбивым. Мало, добросовестно «пахать» всю жизнь, во всем себе отказывая. Джим Рон говорит: «Если вы уделяете внимание одновременно самым разным вещам, вы получите некоторые результаты. Если же вы уделите внимание чему-то определенному, вы получите невероятный результат». И поэтому я вам предлагаю, не пожалейте времени, и усилий, отработайте постановку целей и распишите все планы.

Домашнее заданием

• Выполнить тест «Чего я ожидаю от бизнеса» (тот, где 12 пунктов).

• Сделать упражнение и определить 10 целей на ближайший год.

• Составить список «Чего я ожидаю от компании» Список «Что я хочу от спонсора».

• Список «Что я обязуюсь делать»

Занятие №2

Тема: "Список знакомых" - кок его составить и как с ним работать. Контакт со спонсором. Отношения спонсор-дистрибьютор. Работа 2 против 1.

Начать сегодняшнее занятие мне хочется с очень красивой притчи, которая уже сделала богатыми многих и многих. Доктор Рассел Херман Конуэлл рассказывал эту историю более 6000 раз и собрал благодаря ей пожертвования на общую сумму 6 млн. долларов. На эти деньги был основан Темплский университет в Филадельфии. Это первое высшее учебное заведение для людей бедных, но способных. Для людей, которые не могут оплатить свое образование, но не должны из-за этого терять свой шанс.

Итак, вы готовы услышать историю, которая рождает такие деньги? Хочу предупредить, что все эти истории - волшебные. Они имеют одно интересное свойство: их смысл от одних людей постоянно ускользает, зато другим переворачивает душу. Важно слушать их с открытыми глазами и ушами. А главное - с открытым сердцем.

Поля полные алмазов

Вы знаете, что в Африке открыты и разработаны богатейшие месторождения алмазов. Сегодня это знают все, это уже ни для кого не секрет. Но было время, когда все это только начиналось. Была настоящая «алмазная лихорадка», очень похожая на «золотую лихорадку», которую описал Джек Лондон в своих рассказах о Клондайке.

И один молодой фермер продал свою ферму и отправился за мечтой. Кто же его осудит? Он хотел разбогатеть. Он объехал весь континент, много трудился, истратил все свои сбережения. И однажды, совершенно больной и морально разбитый, бросился в речку и утонул. Очень жаль! А человек, который купил у него ферму, однажды нашел в ручье на своем участке большой странный камень, Он отмыл этот камень и положил его на каминную полку в своем доме. Так камень и лежал там, пока не появился в доме случайный посетитель с алмазных копей. Он долго с пристрастием рассматривал камень, а потом объявил, что это самый крупный и красивый алмаз, который ему доводилось держать в руках. К удивлению гостя, хозяин ответил: «В самом деле? А в моих полях полно таких камней!»

Вот так было открыто одно из самых больших месторождений алмазов во всём мире.

В заключение доктор Конуэлл любит подчеркивать своим слушателям: «Первый хозяин фермы практически владел несметными богатствами, но погнался за чем-то мнимым. И как мы видим, сделал большую ошибку».

И вот сейчас я вам открываю первый секрет в этом занятии: не_ лучше ли прежде изучить как следует то, чем ты владеешь? Давайте начнем с того, что оглянемся вокруг и немного переоценим ценности.

И сейчас мы подошли к понятию «Список знакомых». Джон Каленч - это философ бизнеса и очень успешный практик. И он пишет великолепные книги о сетевом бизнесе. Я буду часто на него ссылаться. Джон Каленч по этому поводу сказал: «Я не встречал еще ни одного человека в этом бизнесе, который работал бы без списка имен». Я хочу подчеркнуть, мы приглашаем сюда, в этот бизнес не исполнителей своей воли, не «рабочих лошадок» в свою упряжку. Люди, которых мы приглашаем - это потенциальные участники бизнеса. Это будущие партнеры и друзья. И вот это еще один секрет. Это то, что отличает сетевой маркетинг от любого другого вида деятельности. Исходя из этих соображений, я и предлагаю новыми глазами посмотреть на тех, кто вас окружает. И знакомые вам люди и привычные вещи могут показаться немного другими. Впоследствии, по мере нашего общения, я дам вам много критериев, как отбирать и приглашать к себе людей.

А сейчас я перейду к конкретным рекомендациям, как составить список знакомых:

1. В списке должно быть не менее 100 имен. Почему так много? Не пугайтесь - это реально. Во-первых, статистика говорит, что к 21 году практически каждый человек имеет около 700 знакомых. Я думаю, каждый из вас уже прикидывал, кому бы он хотел рассказать о своем новом увлечении. С кем бы он хотел поделиться. Предположим, в вашем списке 4-5 имен. И вы беседуете с одним из своих знакомых и не получаете горячего отклика, То есть, человек не «загорелся» так, как вы и. не принял мгновенного решения - стать вашим клиентом или вашим партнером. Почему ваш знакомый не проявил интереса? Этому может быть много причин, об этом мы будем говорить, ниже. Суть в том, что если вам отказали, то вы потеряли сразу 20-25 % из своего списка. Грустно, не правда ли? А теперь представьте, что в списке 100 имен. И тогда, это всего лишь 1 % из списка. Это уже обнадёживает.

2. И следующая причина. Не забывайте, что мы ведем разведку в поисках «золота». Мы не уговариваем человека присоединиться к нам, мы не профессиональные уговаривальщики. Это бизнес отбора. И Джон Каленч сказал так: «Некоторые хотят, другие - нет. Ну и что из того? Следующий, пожалуйста!» А теперь вспомните свой список из 5 человек. Не так уж много раз можно сказать: «Следующий, пожалуйста!»

3. Откуда взять столько людей? Для этого необходимо составлять список по отдельным направлениям:

• Родственники - близкие и неблизкие; » Коллеги по работе;

• Друзья детства;

• Друзья по увлечениям:

• Соседи;

• Военные в отставке (готовые руководители);

• Педагоги (умеют обучать и убеждать);

• Медработники; „

• Люди, которые недавно купили дом, квартиру, машину;

• Люди, у которых дети-подростки;

• Люди, у которых в семье есть хронические больные;

• Безработные интеллигенты;

• Знакомые - сфера знакомых гораздо шире сферы общения.

4. Можно взять записные книжки - это позволит вам вспомнить людей, с которыми вы не общались в последнее время, может быть, 2 года, но с которыми у вас, хорошие отношения, они готовы вас слушать. Можете включить сюда, как отдельный список, тех кто, скорее всего, будет использовать ваши продукты. Это могут быть потенциальные клиенты! Хотя они в любой момент могут оказаться в категории партнеров.

5. Можно попросить помощи близких, то есть, рассказать семье, чем вы решили заниматься. Они подскажут вам забытые имена. Это называется «мозговой штурм» дома.

6. И, наконец, можно дать задание своему подсознанию. Мы не раз будем об этом говорить. Оно очень мудрое и всегда приходит к нам на помощь, надо только уметь попросить. И когда вы начинаете чем-то заниматься, подсознание нам «подкидывает» имена. Вы можете записать несколько имен, затем положить ручку и заняться чем-то другим. Но, поскольку задание дано, мозг работает. И через какое-то время всплывают новые и новые имена. Вы подходите к своему блокноту и дописываете их в список.

• Когда этот список составлен, (я повторяю, там должно быть много имен), вы будете выделять отдельные группы. Можно выделить такую группу как негативные люди. Вы знаете, что есть люди, которые всегда любую информацию воспринимают более чем настороженно. Начинают ее критиковать. Начинают отказываться; отнекиваться. Могут привести массу доводов, да так, что пропадет энтузиазм и у других. Не выбрасывайте их из списка. Пока отодвиньте эту группу. Можете просмотреть весь список и пометьте этих людей крестиком или другим значком. И пока отодвиньте в сторону.

• Сюда же, пожалуй, можно отнести людей, которые ищут причины для своего бездействия. Они с умным выражением лица будут вам говорить: «Ну да, конечно! Но надо подумать! Давайте будем реалистами'» Тоже пока отложите их в сторону.

А вот сейчас самое главное!

• Давайте пометим буквой «А» категорию людей, которых Джон Каленч называет — люди с двойным потенциалом. Это энергичные деятельные натуры, которые своим жизнерадостным и дружелюбным характером притягивают к себе людей. Причем эти люди могут быть не очень грамотными (в смысле медицинского или другого высшего образования), но они настолько симпатичны, они настолько контактны, они так добры, что с ними хочется общаться. Они заражают своим энтузиазмом, и люди к ним тянутся. То есть, люди идут туда, где им нравиться - это закон. И этот закон можно использовать. Если вам нравиться лидер, если вам нравиться идея, то с таким сочетанием можно горы свернуть.

• Следующая категория - это группа «В». Это люди с положительным мышлением. Это люди, которые потенциально открыты любой новой информации. Они готовы учиться. Они готовы знакомиться. Они могут вас выслушать, и совсем необязательно, что они станут вашими партнерами. Но они обязательно хотят узнать, а что вы можете им предложить. Выделите этих людей в группу «В».

• Группа «С» - это еще один секрет. Это успешные люди. То есть, люди, которые уже что-то создали. Уже чего-то добились. Это могут быть владельцы собственных фирм или их руководители. Это могут быть чиновники на очень высоких должностях, скажем, директор завода или профессор в какой-нибудь области. Мы убеждаем себя, что эти люди слишком заняты, что они решили все свои проблемы, в том числе и материальные вопросы. Это большая ошибка. Я сейчас вам раскрываю секрет: успешные люди раньше всех распознают возможности хорошего бизнеса, и они заслуживают высокого доверия. По своему мировоззрению это уже зрелые лидеры. Они всегда готовы узнать что-то новое, присоединить к своему бизнесу или, может» быть, изменить вообще направление бизнеса. В начале деятельности страшновато говорить с такими людьми. Есть ощущение, что у вас не хватит слов, что вы недостаточно компетентны, чтобы их переубедить. Не бойтесь. Один мой молодой коллега говорил так: «Я начинаю работать именно с этой категорией. Если мне удается убедить такого человека в том, что я занимаюсь чем-то интересным и полезным - это большая победа. Я приобретаю очень ценного партнера. И тогда с остальными мне намного легче работать. Если не удается, значит, это еще одна возможность научиться». Мы будем еще об этом говорить обязательно. Запишите вопросы, которые задавал ваш собеседник. Найдите на них ответы. И вы уже на ступеньку выше, вы «вооружены». Потому что эти люди задают очень грамотные и ценные вопросы.

Итак, в этом бизнесе речь идет не о том, чтобы уговаривать людей, а о том, чтобы сортировать их. И найти среди них тех, которые готовы присоединиться к нашему бизнесу и использовать наш продукт.

Хочу сказать пару слов о такой категории как родственники. С одной стороны, родственники нам ближе всего, и хотелось бы привлечь их первыми. Помочь им в первую очередь. Есть один психологический нюанс: наши родственники знают нас очень давно. Знают, как они считают, очень, хорошо. И привыкли воспринимать на определенным образом. И вдруг вы принимаете решение:

измениться самому, поменять что-то в своей жизни приобрести новую профессию. И в глазах людей посторонних вы можете котироваться, но родственникам психологически очень трудно поверить, что вы изменились Они могут в это поверить, когда уже другие люди начну вас оценивать как бизнесмена, как успешного человека. Есть хорошее выражение — «В своем Отечестве пророков нет». То есть, ваши близкие, которые искренне желают нам добра, не очень верят в успех нашего начинания. Поэтому родственникам обязательно нужно рассказать, что вы приняли решение и занялись новым делом. Но не обязательно, приглашать их в первую очередь. Можно тоже отложить в сторону эти имена из списка.

Существует иллюзия, что список этот скоро закончится. Что тогда делать? Хочу вас обрадовать - это только иллюзия. Дело в том, что этот список неисчерпаем. И мы будем учиться, как с ним работать. Как его увеличивать.

Верный путь, гарантирующий успех в этом бизнесе, состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. И мы будем учиться, как превращать чужих людей в своих друзей. И тогда зарабатывание денег станет побочным продуктом или хорошей привычкой.

Как же работать со списком, как разговаривать с людьми, которых вы выбрали для первой беседы? Обязательно со СПОНСОРОМ.

В первый месяц всех своих приглашенных ведите к спонсору. В одной из компаний MLM есть крупный лидер - Ата Мамедов. По поводу новичков он говорит так: «Завяжите им руки и заклейте им рот пластырем, чтобы потом они не хватались за голову и не сожалели, сколько они потеряли потенциальных партнеров».

Итак, ведите всех к спонсору. И учитесь - с закрытым ртом, но с открытым сердцем и с тетрадкой для заметок. Что происходит, когда вы приводите своего знакомого к спонсору? Во-первых, вы беседуете втроем, и получается, что консультантов двое, а приглашённый один. Причем этот приглашенный пришел услышать новую информацию. Он хочет дополнительного заработка. Он хочет думать так, как эти успешные люди, которые сидят напротив него. И ему легче поддаться энтузиазму, чем убедить двоих, что они неправые. Это правило называется - «2 против I». Это очень хорошо работает.

И есть еще один интересный момент - эффект третьего лица. Ваши знакомые вас давно знают и уважают. Но уважают как доброго соседа, как хорошего врача или офицера, или просто как порядочного человека. Пока бизнесмена они в вас не видят. И не очень верят, что можно измениться. А вашего спонсора они не знают. И они склонные видеть в нем профессионала, особенно если вы его правильно и грамотно представили. И слова спонсора воспринимаются уже по-другому. Даже опытные профессионалы предпочитают работать в паре. При этом выигрывают абсолютно все участники процесса.

Итак, мы сейчас говорим об отношениях - СПОНСОР-ДИСТРИБЬЮТОР:

1. В первый месяц ничего не делайте без согласования со своим спонсором. Ни одной встречи и разговора без одобрения и обсуждения со спонсором. В идеальном варианте, приведите своего приглашенного к спонсору. И посмотрите, как он работает. И обязательно все это запишите. Если нет такой возможности, например, вы далеко от спонсора, то общайтесь по телефону.

2. Встречайтесь и общайтесь со спонсором ежедневно. Если что-то у вас не ладится и не получается, в. первую очередь задайте себе вопрос: «А давно ли я общался со спонсором?» Есть такая иллюзия, что, мол, я человек грамотный, у меня есть своя профессия и есть жизненный опыт, и нечего мне с кем-то советоваться, я сейчас все сделаю. Это не более чем иллюзия. Мы пришли получить новую профессию, и этому надо обучаться. И позвольте себе стать снова студентом, чистым листом бумаги и впитывайте все, что вам рассказывают.

3. Вырабатывайте привычку слушать и слышать своего спонсора. Это ваш главный инструмент для работы. Это источник информации, учебы и помощи. И звоните, пожалуйста, сами. Не ждите, пока вас побеспокоит спонсор.

4. Если вы пока еще не все инструкции понимаете, если вам кажется, что вам советуют что-то не то, примите, пожалуйста, на веру указания спонсора и делайте какие-то вещи «слепо». Ведь вы поверили этому человеку, когда подписали с ним контракт! Поверьте, что он вам хочет добра. Если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, так это ваши родители и ваш спонсор.

5. Обсудите со спонсором свои цели и распишите вместе планы вашего роста. Выработайте взаимные обязательства. Возьмите себе за правило периодически отчитываться о своих делах. Это одновременно и советоваться, и подводить итоги (что сделано, что не сделано, почему и что не получается). И не ждите контроля. Не ждите, когда вас начнут дергать. У вас спонсор - один, вас у спонсора - много. Но если спонсор решил осуществлять контроль -порадуйтесь, поблагодарите, что он уделяет вам внимание, что он вкладывает в вас свое время, свою энергию и свои знания.

6. Выработайте привычку не жаловаться. Все то время, которое потрачено на жалобы, это потерянное время. В жизни это ни к чему не приводит и ничему не может послужить. Это деструктивно. Это не создает ничего нового и хорошего. И отнимает энергию. НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ И НЕ ОПРАВДЫВАЙТЕСЬ!

7. Не критикуйте и не обсуждайте своего спонсора с посторонними! И, пожалуйста, никогда не жалуйтесь на своего спонсора своим дистрибьюторам. Бели у вас есть какие-то претензии к спонсору, встретьтесь с ним. Обсудите все, выскажитесь ему. Не надо это делать со своими дистрибьюторами. Общеизвестно, что это бизнес дубликации. Рано или поздно ваши сотрудники повторяют вас, рано или поздно они сделают то же самое. И это ударит вас бумерангом.

8. Узнайте и уточните всех вышестоящих спонсоров, до 5-6 линии - это называется «Up line» (верхняя линия). Уточните, как с ними связаться, как с ними общаться, на случай, если ваш спонсор заболеет или окажется в другом городе, то есть, если у вас нет связи с непосредственным спонсором. Вы имеете право общаться с вышестоящими спонсорами. Постарайтесь с ними подружиться и постарайтесь следовать их примеру, снимайте с них модель.

Домашнее задание:

• Составить «Список знакомых» (не менее 100 имен).

• Выбрать приоритеты.

• Людей, с которыми вы будете работать в первую очередь выписать в отдельный список с более подробными данными.

• Пока отложить в сторону, но не вычеркивать и не выбрасывать, имена ваших ближайших родственников и людей, с которыми вам трудно говорить из-за их негативного отношения к жизни.

• Разрешаю вам отказаться от людей, которые вам лично не симпатичны. Есть такое понятие -«психологическая несовместимость». Они могут быть очень хорошими людьми, но у вас не получается контакта и вы «напрягаете» друг друга. Сможете отказаться от нытиков, пессимистов и «отравителей». Это люди, которые не способны на какие-то конструктивные отношения, они являются энергетическими «вампирами». Есть такая рекомендация: если вы собираетесь начать какое-нибудь хорошее новое дело, исключите из числа своих знакомых эту категорию людей.

• Узнайте своих вышестоящих спонсоров, уточните, как с ними связаться, на случай отсутствия вашего непосредственного спонсора.

Занятие №3

  1   2   3   4   5   6

Добавить документ в свой блог или на сайт
Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:

Похожие:

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconАктуальная тема для разговора во все времена это здоровье человека. Вряд ли можно найти родителя, педагога, который не хотел бы вырастить своих детей, воспита

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconПассивное курение. Что это такое? Определение очень простое. Это наш «ближний», который попадает в нашу среду и как бы курит, а вернее опять травится вместе с н

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconПрактические аспекты токсоплазмоза человека
Это естественно. Поэтому речь будет идти только о тех свойствах возбудителя, понимание которых необходимо для понимания ответов на...

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconГрипп легко передается, трудно лечится, вызывает осложнения

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconСергей Александрович Нефедов
С. А. Нефедова представляет собой настоящий клад – они могут найти здесь много нового и интересного – не только факты, но и концепцию,...

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconОткрывается на каждого туриста в Консульстве Республики Болгария в Минске. Перечень необходимых документов вы можете найти на сайте оператора

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconВодобоязнь это острое инфекционное заболевание нервной системы, которое вызывается специфическим вирусом. Заболевание является смертельным как для животных
И если они не реагируют на появление человека в природных условиях, а тем более, заходят в населенные пункты, можно не сомневаться,...

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconОтносится к группе антгельминтиков. Убивает эндо- и эктопаразитов животных. Активно-действующим веществом норомектина является ивермектин, который синтезирует
Убивает эндо- и эктопаразитов животных. Активно-действующим веществом норомектина является ивермектин, который синтезируется из авермектина....

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconМ етод, который вернет вам здоровье и продлит жизнь

Сегодня трудно найти человека, который не слышал бы этих слов. Оказывается, не менее трудно найти человека, который до конца понимает, что же это собственно, т iconД. И. Ивановский открыл вирусы новую форму существования жизни. Своими исследованиями он заложил основы ряда научных направлений вирусологии: изучение природы вируса, цитопаталогических вирусных инфекций, фильтрующи
Заболевания растений, животных и человека, вирусная природа которых в настоящее время установлена, в течение многих столетий наносили...

Поместите кнопку у себя на сайте:
Образование


База данных защищена авторским правом ©cow-leech 2000-2013
обратиться к администрации | правообладателям | пользователям
COW-LEECH.RU